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節日促銷的策劃技巧
作者:南京企業禮品定制公司_南京會議禮品定做公司_西安會議禮品定制公司-南京彙福堂禮品有限公司 發布日期:2017-06-12 16:41

  節日促銷與一般的促銷意義不同,節日根據傳統的影響較大,所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點,在商家推出的衆多促銷手段當中,要細心挑選與品味節日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是爲了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,爲了節日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節日促銷的關口,理性促銷與細心促銷成爲抓住客戶的關鍵落腳點。

  促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導致促銷看人氣而定,節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業肯定不會放過,但真正到了促銷現場,我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的,往往是根據現場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個爲節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發生變化,而最終的促銷流于傳統,沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。

  控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節日中間,氛圍比較統一,以喜慶爲代表,但在不同的場合或者不同的産品上可以有所區別,要表現出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕産品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

  節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧並不是最重要的,而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

此文關鍵字: 節日,促銷,的,策劃,技巧,節日,促銷,與,一般,


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